Vertriebsaufbau & Markterschließung
Geeignet für
B2B-Unternehmen, Marken und Dienstleister
Schwerpunkt
Zielgruppen, Kanäle und Vertriebsprozesse
Leistungsumfang
Strategie, Strukturen und operative Unterstützung
Zusammenarbeit
Langfristig
Worum es geht
Vertrieb wird planbarer, wenn Zielgruppen, Kanäle und Prozesse klar definiert sind.
Einzelne Akquisemaßnahmen führen selten zu nachhaltigem Wachstum. Entscheidend ist ein Vertriebssystem, das zur Leistung, zum Markt und zu den vorhandenen Ressourcen des Unternehmens passt.
BG Advisory entwickelt geeignete Vertriebsstrategien, identifiziert relevante Kanäle und unterstützt bei der Einführung der benötigten Abläufe, Systeme und Partnerschaften.
In vielen Unternehmen ist Vertrieb stark von einzelnen Personen, Empfehlungen oder spontanen Aktivitäten abhängig. Kontakte werden nicht einheitlich gepflegt, Nachfassprozesse fehlen und es ist kaum nachvollziehbar, welche Kanäle tatsächlich funktionieren.
Dadurch gehen Potenziale verloren und Vertrieb bleibt schwer steuerbar.
Angebot, Zielgruppen und Kaufprozesse analysieren
Attraktive Kundensegmente und Vertriebswege priorisieren
Ansprache, Verkaufsargumentation und Prozesse entwickeln
CRM-, Lead- und Nachfassstrukturen aufbauen
Geeignete Partner und Plattformen erschließen
Umsetzung testen, auswerten und weiterentwickeln
Sie erhalten einen nachvollziehbaren Vertriebsprozess mit klaren Zielgruppen, Verantwortlichkeiten und nächsten Schritten. Maßnahmen können besser ausgewertet, wiederholt und schrittweise automatisiert werden.
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